Los compradores potenciales que se cansaron de enfrentarse a docenas de competidores para comprar una casa están comenzando a sentir cierto alivio del frenesí observado en los últimos dos años.
Los agentes de bienes raíces de Toronto y Montreal dicen que muchas propiedades están viendo menos ofertas que hace solo un par de meses cuando la ansiedad de los compradores aún generaba guerras de ofertas frenéticas; pero que la desaceleración de las ofertas aún no ha llevado a grandes caídas de precios.
"Con muchos de los condominios más pequeños de menos de 1.000 pies cuadrados, o propiedades adosadas de hasta $1.5 millones o incluso un poco menos de $2 millones, estoy seguro de que hay menos personas que hacen ofertas en comparación con febrero", dijo Sara. Rowshanbin, agente de bienes raíces de Chestnut Park Real Estate Limited en Toronto. "Entonces, donde podría haber estado compitiendo contra más de 15 personas, ahora podría estar haciéndolo solo contra cuatro o cinco personas".
La Junta Regional de Bienes Raíces de Toronto informó a principios de esta semana que la cantidad de ventas de abril en el mercado se redujo en aproximadamente un 41 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado y un 27 por ciento con respecto a marzo.
El precio promedio de la vivienda fue de más de $ 1,2 millones, por debajo de los $ 1,3 millones del mes anterior; pero aún fue un 15 por ciento más alto que el año anterior, cuando el precio promedio fue de más de $ 1 millón.
Lo que impulsa la caída en las ofertas son los posibles compradores que Rowshanbin ha notado que se sienten demasiado nerviosos para entrar en el mercado en caso de que las condiciones cambien rápidamente, prefiriendo en cambio esperar al margen hasta que tengan una mejor idea de cuánto se está debilitando realmente el mercado y cuánto los cambios en las tasas afectarán su poder adquisitivo.
“Quieren volver a evaluar cómo abordarán este nuevo mercado con tasas de interés más altas; pero no creo que se queden al margen por mucho tiempo”, dijo.
Marc LeFrancois, agente de Royal LePage Tendance en Montreal, tiene observaciones similares.
Recientemente ha visto casas venderse después de recibir una sola oferta o varias, en lugar de los 20 agentes con los que estaban acostumbrados a tratar hace meses.
El mes pasado, las ventas de viviendas en Montreal cayeron un 17 por ciento respecto al año anterior, lo que lo convierte en el abril menos activo que el mercado ha visto desde 2017, dijo la Asociación Profesional de Agentes de Bienes Raíces de Quebec.
A pesar de las señales de un mercado debilitado, los compradores no tuvieron mucho descanso. Los precios medios de las viviendas unifamiliares aumentaron un 16 % a $580.000 en abril de 2021, incluso más que en marzo de 2020, cuando los precios alcanzaron los $566.000. El precio medio de un condominio aumentó un 15 por ciento año tras año hasta llegar a $ 410.000.
Pero la menor cantidad de ofertas que están recibiendo algunas propiedades hace que algunos de los clientes de LeFrancois se pregunten por qué deberían ofertar significativamente por encima del precio de venta si las ventas están bajas.
“Los compradores son un poco inseguros y se preocupan cuando compran una casa y no fue bajo múltiples ofertas”, dijo. “Tuve un cliente esta mañana, estaba hablando con él y me dijo: '¿Pagué demasiado? Nadie más estaba haciendo una oferta y es extraño porque en los últimos dos años hubo 20 compradores para una sola casa”.
Despina Zanganas, una agente de bienes raíces de Toronto con PSR Brokerage, también ha visto una caída en la cantidad de visitas que aseguran algunas propiedades. Si bien solía ser normal luchar por una reserva, ahora muchas propiedades solo se visitan una o dos veces al día.
Algunos de sus clientes esperan que sea una señal de que pueden conseguir un trato, pero ella dijo: "No sé si todavía hay mucho por hacer, especialmente en el centro".
Pero eso no significa que la gente no intentará negociar de todos modos.
LeFrancois ha detectado un cambio de mentalidad cuando una casa se pone a la venta y todavía está en el mercado tres semanas después. Ahora, los compradores tratan cada vez más de negociar racionalmente por estas propiedades, en lugar de moverse al ritmo tórrido que alguna vez tendrían, dijo.
A pesar del cambio en el pensamiento de los compradores y la moderación de las ventas, LeFrancois dijo que muchos vendedores aún tienen grandes expectativas.
“Ven (el mercado) como una línea estable que sube”, dijo. "Dicen 'He esperado un poco más para que el mercado siga subiendo' y eso va a ser un poco difícil".
FOTOGRAFÍA: JUSTING TANG
EDICIÓN Y TRADUCCIÓN POR: ELIANA GONZÁLEZ